Dua Tahun setelah milenium berlalu, saudara saya memberi saya sebuah buku poker untuk ulang tahun. Satu hal oleh Phil Hellmuth. Delapan jam kemudian saya telah online dan mendapatkan $ 300 tanpa batas poker. Saya ketagihan. Ribuan jam dan bertahun-tahun kemudian, saya bosan dengan gutshot lurus dan pemburu flush. Saya lelah dengan poker. Namun, saya tetap mengikuti kursus yang saya pelajari dari pertandingan. Salah satu teman saya berkomentar kepada saya bahwa sore itu, “Anda bermain dengan poker, hari ini Anda hanya melakukannya bersama dengan kehidupan orang-orang.” Saya tertawa. Mungkin kelihatannya seperti itu di permukaan, tetapi negosiasi yang layak tidak boleh dibiarkan begitu saja. Saya seorang pemain poker yang sangat baik, namun ini pada dasarnya karena rajin belajar dan berlatih, mungkin bukan segala bentuk kemampuan yang melekat lapak303.

Diskusi Terampil hanyalah salah satu alat utama untuk Makelar. Beberapa agen tidak setuju di wilayah ini meskipun beberapa merasa terlalu sulit. Prosedur ini adalah salah satu yang paling saya sukai. Banyak kali orang berpaling kepada kami untuk menemukan semua angka ajaib. Apa yang harus saya jual? Berapa banyak yang bisa kami tawarkan? Mengapa kami harus menerima tawaran ini? Kami telah ada di sana untuk memberi saran. Realtors yang baik dapat memberikan Anda ide-ide yang dipertimbangkan dengan baik tentang apa pilihan Anda, tetapi Anda bertanggung jawab atas keputusan tersebut berdasarkan nasihat. Agen yang berpendidikan baik kemungkinan akan sangat berharga dalam membantu Anda membuat keputusan ini.

Ini membawa saya ke pelajaran poker penting yang terjebak dengan saya. Kenali pesaing Anda. Saya akan memberikan salah satu rahasia saya. Dimungkinkan untuk memberi tahu banyak orang tentang buku-buku yang mereka baca. Ketika saya pergi melalui rumah saya tahu kami akan membuat penawaran, jadi saya akan mempelajari buku-buku yang mereka miliki di layar. Saya tidak akan menjelaskannya lebih dari itu. Ada hal lain. Saya selalu merasa bahwa saya benar-benar memiliki kesadaran orang yang fantastis. Jika agen langsung dengan saya secara pribadi, saya cenderung langsung. Meskipun saya akan selalu memegang kartu pelanggan saya di dekat dada saya kecuali mereka secara eksplisit mengarahkan saya untuk melakukan hal yang berbeda. Ketika saya merasakan segala jenis permainan dari perwakilan lain, saya akan memberi tahu klien saya tentang hal ini dan kami akan bersikap seperti itu. Tetapi, pada akhirnya, metode yang paling penting untuk memiliki negosiasi properti yang kuat adalah selalu dipersiapkan dengan cermat.

Ini adalah alasan lain mengapa sangat penting untuk memiliki broker yang baik. Mereka akan memiliki kemampuan untuk memahami dan menilai nilai. Mereka akan meneliti semua daftar dan pendapatan di wilayah tersebut dan memahami kapan sesuatu menonjol. Itu membuat diskusi mudah karena agen Anda dapat memberi tahu Anda setelah Anda menerima kesepakatan yang kedengarannya tidak benar. Itu tidak berarti bahwa Anda tidak boleh melakukan penawaran ini. Beberapa kali ekonomi hanya merupakan bagian dari foto untuk klien, namun penting bagi Anda untuk memahami sifat dari kesepakatan seseorang. Tidak ada pengganti untuk persiapan yang baik. Sisa negosiasi sebenarnya hanyalah finetuning.

Ketika Anda membeli, Anda harus berhati-hati setelah Anda mulai berdebat tentang fakta-fakta kecil. Apakah tambahan lima ribu dolar yang Anda simpan mungkin kehilangan rumah yang sangat Anda sukai? Apakah masuk akal untuk memberikan tawaran yang sangat rendah untuk sesuatu yang Anda inginkan, setelah Anda menjalankan peluang mengasingkan penjual dan menyelesaikan semua diskusi? Setiap kali Anda mencoba menjual, Anda ingin berhati-hati untuk tidak menghormati penawaran awal. Seringkali, penawaran terbaik datang dan ada kisah tak berujung dari penjual yang berharap mereka akan menangani penawaran dengan lebih baik. Ponsel saya telah berdering lebih dari beberapa hari dari Realtors yang mengatakan klien mereka ingin mengevaluasi kembali kesepakatan awal kami, tetapi sering kali sudah terlambat. Klien saya pindah.

Howard Baker, seorang senator Amerika, pernah menyatakan, “Hal yang paling sulit dalam hampir semua diskusi, hampir, adalah memastikan Anda menghilangkan emosi ini dan Menangani fakta-fakta” Ini sulit di diskusi properti Karena taruhannya sering terlalu berlebihan besar, tetapi ini adalah apa yang harus Anda lakukan. Anda tidak bisa menebak diri sendiri. Identifikasi posisi Anda dan Bersiaplah untuk kehilangan penawaran. Begitu Anda membiarkan emosi Anda terlibat, Anda bisa berakhir pada posisi yang kurang menguntungkan.

Masih ada lagi. Tawarkan sedikit saja setiap kali Anda membutuhkan sesuatu. Ingin harga yang lebih rendah? Terbuka dengan tanggal penutupan Anda. Ingin Labrador Gelap di halaman belakang? Yah, ada tawar-menawar di mana ini terjadi namun mereka harus menjadi kreatif! Saya mungkin mengatakan lebih banyak, tetapi saya tidak ingin benar-benar terbuka. Berapa banyak pemain poker yang bisa saya lakukan secara efektif Jika saya menghadapi kartu saya?