Bayangkan diri Anda di Las Vegas. Bayangkan 5-7 pelayan di Las Vegas, “tanpa tujuan” bergerak melalui lorong mesin slot memberikan minuman gratis kepada pelanggan. Minuman “gratis” di Las Vegas Strip Casino Hotels enak dan tidak encer. Anda merasa aman, tenteram, dan “hangat dan tidak jelas” ketika Anda berbicara dengan mereka, tersenyum, dan menjawab pertanyaan Anda. Mereka ramah, membantu, dan informatif. Tugas mereka adalah memastikan Anda merasa cukup aman untuk terus mendorong tempat Anda ke kolektor koin Vegas, juga dikenal sebagai mesin slot. Dalam artikel sebelumnya, saya membuat analogi antara minuman gratis di kasino dan laporan gratis di Internet. Keduanya merupakan bagian tak terpisahkan dari strategi penjualan yang mengubah prospek menjadi prospek dan menutup penjualan dalam gelembung besar niat baik yang hangat dan kabur. Tujuan bisnis online yang sukses adalah menciptakan gelembung penerimaan.
Pengunjung Las Vegas menghabiskan banyak uang, selain membayar hotel atau makanan mereka pussy 888. Ingatlah bahwa minumannya gratis! Jelas bahwa pengunjung merasa bahwa mereka telah bersenang-senang dan mendapatkan nilai uang mereka; mereka bersemangat untuk kembali. Pengalaman yang berulang adalah tujuan utama bisnis online yang sukses. Ingat bahwa kredibilitas dan persepsi gelembung nilai yang saya bicarakan di atas? Ini rapuh. Kasino hotel di Vegas Strip menawarkan nilai hiburan. Mereka tidak menjanjikan lebih dari apa yang dapat mereka berikan, dan mereka tidak mengurangi pelanggan mereka. Menulis artikel atau menjual produk/jasa secara online hanya akan berhasil jika Anda menambahkan nilai nyata pada bisnis Anda.
Kampanye penjualan harus direncanakan sebagai pesta makan malam. Setiap kursus membangun pengalaman bersantap yang tak terlupakan. Tema pesta didukung dengan banyak “kursus”, yang mengarah pada akhir klimaks: menutup penjualan. Pemasar menulis artikel yang panjangnya 500-1000 kata dan berisi “ajakan bertindak” untuk mencapai tujuan tertentu. Terkadang, lebih efisien untuk meneriakkan panggilan itu pada pembaca Anda daripada mengulanginya berulang kali. Tulis salinan berkualitas baik daripada teks yang kosong, “diencerkan”, menjiplak/turunan; artikel harus fokus pada satu tema/tujuan dan tetap “pada poin ANDA”. Artikel berkualitas baik secara halus menurunkan garis “gratis”, memberikan potongan-potongan informasi bernilai tambah. Ini adalah “hoer oeuvres” yang membantu mempersiapkan prospek penjualan untuk hidangan utama, apakah itu perangkat lunak, layanan, atau E-book 100 halaman.
“Ajakan bertindak” produk/layanan online Anda dibedakan dengan artikel “bisikan”. Mereka menciptakan gelembung di sekitar kualitas yang dirasakan, yang ditawarkan hotel Las Vegas Strip kepada tamu mereka. Artikel Anda dan hotel tersebut menciptakan gelembung niat baik yang memungkinkan Anda menggunakan keterampilan persuasif/pemasaran Anda. Reputasi dan kredibilitas Anda sebagai penulis ditingkatkan dengan artikel gratis. Pendapatan dolar adalah yang kedua. Artikel lebih tentang hubungan jangka panjang dari sekedar penjualan. Hindari mengingatkan pembaca tentang motivasi Anda yang didorong oleh uang dengan menggunakan promosi penjualan yang terang-terangan. Jauh lebih menyenangkan untuk menghabiskan makanan penutup sebelum melihat ceknya. Pembaca Anda harus melakukan hal yang sama. Informasi pemasaran swalayan Anda, juga dikenal sebagai “selamat tinggal”, harus ditempatkan di kotak sumber daya di bagian bawah artikel Anda. Pembaca Anda akan haus akan lebih banyak lagi.
Tunggu… Tapi tunggu… Tombol jamur isi. prosciutto yang digulung. Hal ini dimungkinkan untuk membayangkannya di mata kepala Anda. Apakah itu membuat mulut Anda berair? Sekarang kita tahu bahwa artikel “gratis” dapat digunakan untuk menggoda selera pelanggan. Mereka “memanggil” makanan pembuka dan mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Anda tidak tahu bahwa artikel “gratis” yang sama ini sebenarnya adalah E-book yang sedang diproses… hampir. Informasi khusus itu dijelaskan di artikel lain.
